No mundo dos negócios, não basta ser bom: é preciso ser percebido como bom. E é exatamente aí que entra o posicionamento de marca. Muitas empresas em Salvador e Feira de Santana têm serviços de qualidade, produtos competitivos e histórias inspiradoras, mas ainda enfrentam dificuldades para se destacar.

Isso acontece porque não há uma estratégia clara por trás da comunicação. Não há um posicionamento definido, nem um entendimento profundo de quem é o público, quais são seus desejos e como conectar a proposta de valor da empresa a essas necessidades.

O que é, afinal, posicionamento de marca?

Posicionamento é o espaço que a sua marca ocupa na mente e no coração do consumidor. Ele é construído através de mensagens, visual, linguagem, valores e experiências. Uma marca bem posicionada não concorre por preço: ela concorre por percepção de valor.

Simon Sinek, especialista em liderança e autor do best-seller "Comece pelo Porquê", defende que as marcas que têm clareza sobre seu propósito são mais memoráveis e bem-sucedidas. Isso é especialmente verdadeiro em mercados competitivos e diversificados como os de Salvador e Feira de Santana.

Por que isso importa mais do que nunca?

Dados da Opinion Box (2024) mostram que 74% dos consumidores preferem comprar de marcas com as quais se identificam. Além disso, segundo a Nielsen, marcas com posicionamento forte crescem até 2,5x mais rápido que seus concorrentes.

Ou seja: o posicionamento é um diferencial competitivo. E o melhor: é acessível para pequenas e médias empresas que desejam se destacar de forma consistente.

Como começar a posicionar sua marca da forma certa

1. Descubra seu diferencial real Qual problema você resolve? Para quem? O que faz sua abordagem ser diferente? Não vale responder "bom atendimento" ou "preço justo". Pense mais fundo. Pense na emoção que sua marca causa.

2. Conheça profundamente seu público Use ferramentas como o Google Trends, pesquisas no Instagram e o Typeform para entender os desejos, dores e linguagem do seu cliente ideal.

3. Defina uma essência verbal e visual coerente Sua marca precisa ter uma voz consistente e um estilo visual que reforce seus valores. Isso inclui tom de voz, paleta de cores, tipografia e estilo fotográfico.

4. Alinhe todos os canais com esse posicionamento Site, redes sociais, WhatsApp, embalagem, atendimento: tudo precisa contar a mesma história.

Ferramentas que ajudam nesse processo:

• Miro ou FigJam: para mapeamento de atributos e jornadas de cliente.

• Google Trends + Ubersuggest: para entender palavras-chave e interesses locais.

• Notion ou Trello: para documentar posicionamento e pilares de comunicação.

• Canva Pro ou Adobe Express: para manter consistência visual.

Um exemplo local:

A Cedro recentemente reposicionou o Estaleiro SCat, que já tinha excelente reputação técnica, mas não se comunicava com o público de forma estratégica. Criamos um novo posicionamento, uma presença digital coerente e um site que reflete a sofisticação e a segurança da marca. O resultado? Mais conexão, mais confiança, mais oportunidades.

Conclusão

Se você é empreendedor(a) em Feira de Santana ou Salvador e sente que sua empresa não cresce no ritmo que merece, o problema pode estar menos na qualidade do seu serviço e mais na forma como ele é percebido.

Posicionar é se diferenciar. Posicionar é crescer com intenção. E você não precisa fazer isso sozinho.

Quer ajuda para construir uma marca forte, autêntica e memorável? Fale com a Cedro. Estamos prontos para pensar estratégico com você.